[리포트] 의 사결定義(정의) 5가지 유형 /의 사결定義(정의) 5가지 유형 원제 Change the w
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작성일 23-02-02 10:35
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Thinkers 단일 미팅에서는 반대되는 관점을 나타내고, 의사결정을 하기 전에는 모든 옵션들을 주의깊게 검토한다. 도대체 무엇이 잘못된 것인가 흔히 사람들은 자신들이 주장하는 내용에만 너무 집중하고, 자신의 메시지를 어떻게 전달할 것인가라는 방법에 마주향하여 는 충분히 집중하지 않는 실수를 범하고 있다 실제로 너무도 많은 의사결정이, 정보가 efficacy적으로 설명되지 않은 까닭에 잘못되고 있다 경험에 비추어 볼 때, 설득하려고 하는 경영자들 중에서 주된 의사결정자가 누구인지를 결정하고, 사업리더의 의사결정스타일에 자신의 주장을 맞춤으로써 제안의 성공기회를 크게 크게 향상시킬 수 있다는 것이다. 특히, 연구를 통하여 경영자들은 5가지 의사결정 범주 가운데 하나를 갖는다는 사실을 발견하였다.[리포트] 의 사결定義(정의) 5가지 유형 /의 사결定義(정의) 5가지 유형 원제 Change the w
의사결定義(정이) 5가지 유형 원제 Change the way you persuade 글쓴이 Gary A.Williams & Robert B.Miller 자료원 Harvard Business Review 2002.5 𠎟년 1월부터 2001년 6월까지 1,684명의 경영진들을 대상으로 의사결정 프로세스를 연구한 결과물임 리스크는 있지만 가능성이 있는 벤처에 자금을 투자하려는 것처럼, 회사가 중요한 조치를 취할 필요가 있어서 당신의 보스와 동료를 설득시키기 위한 미팅을 당신이 소집하였다고 하자. 당신의 주장은 불가침의 논리와 완벽한 데이터로 그들에게 감동을 주기에 충분했다. Skeptics 자신들의 세계관에 적합하지 않는 데이터에 마주향하여 는 여전히 큰 의심을 갖고 있으며, 자신들의 본능적인 감성(느낌)에 기초하여 의사결정을 한다. Followers 다른 신뢰받는 경영자나 자기 자신들이 과...
의사결정의 5가지 유형 원제 Change the way you persu...
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다. 그러나, 2주일이 지난 후에도 당신의 화려하고 멋진 제안은 여전히 책상 위에서 낮잠을 자고 있었다. Charismatics 새로운 아이디어나 제안에 처음에는 매우 적극적이지만 균형잡힌 정보에 기초하여 최종적인 결정을 한다.
